Configuración de tarifas desde Fencing hasta BAR

El desplazamiento de los canales de venta coloca al hotelero tanto frente a nuevas posibilidades de ganancias como también ante nuevos retos. Si mediante los nuevos medios se ponen a disposición del hotelero nuevas herramientas de marketing esto supone también un cuidado constante de los portales así como una constante configuración de todos los canales. La transparencia que ofrece internet al cliente exige del hotelero una política de precios unitaria y una paridad de tarifas. Esto no significa que cada cliente deba pagar el mismo precio en cada momento. Se trata más bien de ofrecer a cada cliente una visión perceptible y comprensible de las restricciones que operan en las rebajas de precios.
Este tipo de configuración de precios se llama „fencing“.

Pero, ¿cómo se configura eso en la práctica? A un hombre de negocios que debido a cambios espontáneos de agenda debe aplazar o anular su estancia en el hotel a corto plazo  se le ofrece por ejemplo la posibilidad de modificar o anular su reserva de forma gratuita hasta las 16 horas del día de llegada. Para ello él  paga una tarifa elevada. Al que disfruta de vacaciones breves y que puede y quiere reservar su “getaway” con  2-3 meses de antelación, se le recompensa por su reserva definitiva y ya abonada con una tasa favorable. Se debe incentivar y cuidar a los que reservan con antelación  – a través de ellos usted puede coordinar de manera óptima a sus trabajadores por anticipado. Las ofertas Last-Minute pueden llenar a corto plazo sus capacidades libres pero normalmente requieren adaptaciones de personal que suponen gastos adicionales.

Una vez usted ha fijado su política de precios con las diferentes ofertas de "fencing" se trata de presentar estos precios de una forma comprensible a las personas que reservan  – y de una forma unitaria en todos los canales de reserva. El objetivo es naturalmente siempre el impulsar las reservas libres de comisión. Por ejemplo las reservas a través de la propia página web. Por ello en la propia página web siempre debería figurar una garantía del mejor precio, la llamada BAR (Best Available Rate).

ibelsa.rooms se pone a su disposición para colaborar tanto en la gestión de precios con diferentes modelos de restricción como también en la paridad de tasas y ajuste de las tasas a los diferentes canales. Con un clic se puede ajustar una estancia mínima, anular una tasa para un periodo determinado o variar un precio con base diaria o semanal. Una vez están fijados los precios, tan solo hace falta un clic para trasladarlo a la página web, portales de reserva o medios sociales. De esta forma se garantiza una política de precios unitaria, aunque naturalmente es posible dar de alta las ofertas sólo en determinados canales.  

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